2006年，无疑是国内视讯市场蓬勃发展的一年。

   据早在2002年就开始切入视讯市场的四川一家SI—格瑞特公司总经理迭峰介绍说，“视讯系统最初较多应用于部队远程指挥系统，从去年开始我们得到越来越多的政府项目，现在，包括一些大中型企业都已经采用了我们的视讯解决方案。”

技术应用全面拓展
    据IDC统计，2006年上半年国内视讯市场同比增长超过32%，相比去年同期增长率高出近10个百分点，显示出其巨大的发展潜力。实际上，技术从来都是驱动视讯产业的根本性力量，在同比增长的这32个百分点中，有80%都是由技术创新所贡献的。

   目前，国内视讯市场主要由宝利通、瑞福特、泰德、LifeSize等几家领导厂商占据了绝大部分的政府及行业市场份额；而中国电信（新视通）、中国联通（宝视通），以及深圳视高等通过其视讯运营平台，从中小企业和个人市场进行突破。这些厂商均在不同的应用方向寻求技术创新，如瑞福特从行业多媒体解决方案入手，LifeSize从高清视频入手，深圳视高从视频会议租赁平台突破等等。应该说，视讯应用的全方位突破，使得整个视讯市场这块蛋糕得以做大，同时也使得整个视讯产业得到迅猛发展。

   尽管市场得到蓬勃发展，但也有厂商认为，很多渠道对于新技术和新产品认识不足，思路还仅仅停留在如单一视频会议的局限性应用中，局限在政府领域，而没有挖掘出用户的深度需求，没有意识到新技术带来的用户使用成本降低和拓展开来的广泛应用。

   瑞福特公司市场营销部总监候刚认为，“目前，新一代的硬件视频会议系统不仅能适应互联网这样的复杂网络环境，降低使用成本；同时，瑞福特视讯产品还支持数据共享，并采取软硬结合的方式，允许客户端直接下载插件到电脑上，成为一个多媒体融合通信平台。”

总体发展趋势
    据了解，视讯系统在未来的发展趋势主要有以下几个方面：

   1、编解码方式由硬件向软件转化。由于网络环境的改善，计算机处理速度和附属板卡处理速度的提高，原先需要专用设备进行的音视频数据处理过程可以交由计算机及其内置的通用板卡来完成，在效果上的区别不再明显。

   2、由单一产品向解决方案型转变。由于许多行业的网络环境、应用需求开始具有鲜明的行业特征。这就需要厂商和SI相互配合，针对不同行业定制相应的行业解决方案。

   3、市场重心向低价位普通用户市场转移。由于网络条件、技术水平、生产工艺等因素在该时期内的变化，特别是视讯租赁平台渐趋成熟，视频会议系统已经从高价位专用市场向低价位普通用户市场转移。

   4、高清技术越来越多地应用于视频会议系统中。由于除了支持专网接入外，高清视频会议系统也可支持公网接入。因此，高清视频会议系统的应用，对于远程医疗、远程教育等许多工作而言意义重大。

   5、多媒体融合通信平台将成为视频会议核心功能之一。大多数行业和分支机构较多的企业在使用视频会议系统时，除了会议功能外，需要能够具备数据共享、集中控制等多种功能，设计上要使其具备先进的操作和高可靠性，满足演讲报告、音视频会议、多媒体信号处理、播放等各项职能的要求。

厂商、渠道需要配合推广
    实际上，针对视讯这一相对新兴的产业，厂商的大力宣传和配合推广也为渠道终端的销售起到至关重要的作用。

   有SI就明确表示，公司在选择上游厂家的时候，除了要看产品本身的质量和厂商提供的服务支持外，很多SI还要看商家的推广力度和价格资源支持。显然，厂商除了通过价格政策激发渠道的推力外，同时还需要在市场宣传和接触用户上花工夫，增大拉力，从推力和拉力两个方面双管齐下，打开局面。

   据了解，除了针对不同细分行业定制出个性化的视讯解决方案，瑞福特近期甚至还推出了“视频会议普及风暴—万家企业免费使用”的活动。显然，视讯市场盘子的扩大，使得越来越多的厂商和运营商有机会通过差异化的途径，去覆盖更多的企业客户，并提供较以前更为经济实用的商务交流平台。

   06年是个视讯应用迅速发展的年份，同时也是一个收获的年份。在这个时候，就更需要视讯渠道和厂商相互配合，寻找到差异化的市场应用，在高速发展的视讯市场拓展自身的发展空间。