上个世纪九十年代，当以电脑、互联网为代表的数字化风暴席卷全球并入侵中国时，相当一部分中国人开始不适应电脑键盘录入方法，此刻，汉王手写识别技术的机会终于到来。汉王笔解决了很多中国人电脑使用过程中键盘输入难的问题，特别是一些中老年人，通过汉王笔很容易地与电脑和互联网进行互动，让中国的信息化不再停留在“电脑专家”阶层，真正为全民上网做出了贡献。

　　专注 成就立业之本

　　从中科院实验室走出的刘迎建大概没有想到，自己在1985年开发出的联机手写汉字识别输入系统，会成就自己如今的一番事业——汉王科技股份有限公司目前已经拥有了一百多项国家专利技术和软件著作权，是第一家技术授权给微软的中国软件公司，并与诺基亚、索爱、ＬＧ、联想等国内外知名企业开展了合作，汉王业已成为汉字识别领域的佼佼者、国内最大的文字识别技术与产品的提供商。

　　1998年公司成立的时候，刘迎建为自己的公司取名为“汉王”，意为“汉字识别之王”。这就为汉王的发展圈定了地盘，就是文字的录入识别。刘迎建回忆，在汉王成立之前，中国尚未形成有气候的汉字手写识别产业。而汉王在成立十几年的时间内，将汉字手写识别从“第一”做到了“唯一”。

　　刘迎建认为，首先要确定好企业发展的主业，并专注于主业——模式识别领域。这虽然会使汉王在某种程度上丧失占据主流市场的主动权，却能够让汉王一直专注的技术得以延续并不断完善。刘迎建感慨，在面对培育市场初期的寂寞和很多可以赚钱的机会时，在得与失之间艰难权衡后，汉王依然选择低调但坚定地在自己的领域内耕耘。

　　汉王认为智能输入的下一个阶段就是汉字识别。汉王OCR完全经历了技术——产品——应用的跨越后，可谓真正成熟起来。OCR产品文本王、证照识别系统、票据识别系统、车牌识别系统已经在政府、公安、金融等行业大显身手，而嵌入式OCR技术也已应用于手机等产品，变得无处不在。

　　汉王科技的主打产品是随着汉王科技的发展而发展的，但始终专注在识别领域。汉王科技最初是以手写识别起家，第二步扩展到汉字识别领域，增加了OCR识别技术。第三步汉王科技走到模式识别阶段，研发出世界排名前列的指纹识别技术以及人脸识别等等。第四步，汉王主业向智能输入方面扩张，例如汉王制造拥有两项国际专利的绘图板产品、汉王高速扫描机、智能监控等等输入设备。未来，汉王定位在人机智能交互领域，把机器翻译等等业务也纳入汉王的主业，突破民族语言的限制，将汉王发展成国际化企业。

　　技术 企业之核心竞争力

　　IT企业创立之初，想要脱颖而出，必须拥有自己的核心技术；想要获得持续的发展和永久的生命，也必须以技术作为赖以生存的资本。汉王就是这样拥有技术实力的企业。汉王最值得骄傲的就是汉王拥有自主知识产权的手写识别技术和OCR技术，目前这两项技术分别获得了国家科技进步一等奖和国家科技进步二等奖。

　　而这两项技术也在不断创新。手写识别技术由最初只能识别工整的字体，到后来逐渐发展为可以识别连笔、潦草的字体，从最初只能识别汉字，到能够识别英文，再到现在泰文、韩文、意大利文等小语种文字的识别，手写识别突破了一个又一个技术关卡。OCR技术的识别率也达到了目前的99.8%以上，并且可以进行多种字体混排识别及保持原版面。

　　为了保持这两项技术的知识产权，汉王通常将软件嵌入自家开发的产品，这被汉王称为“软硬结合”，也确实在一定程度上防止了别的企业的侵权。但是，仅仅这样还不能保证汉王的最大利润。因此汉王除了拓展产品在各行业的应用的同时，也在向其他行业授权。

　　我们完全有理由相信，拥有持续创新能力的汉王，能够在已经发展了十几年的技术的基础上，开发出另外的新品，使成熟的技术常保青春。汉王已经凭借其世界领先的核心技术和不屈不挠的创新精神赢得了别人尊重的目光。

　　维权 走向成熟之路

　　在改革开放的初期，中国曾经采用技术引进的方式促进科技进步和经济发展。然而由于缺乏拥有自主知识产权的核心技术，我国企业特别是软件企业经常被诉侵权。这也曾是我国企业发展史上不光彩的一页。

　　汉王作为以技术创新闻名的高科技企业，技术和产品都是研发人员呕心沥血的成果，拥有自主知识产权，所以汉王也尤其重视知识产权保护工作。汉王通过“软硬结合”的方法和申报专利及著作权的方法保护自己的合法权益。

　　但刘迎建发现我国的企业创新环境仍然不容乐观，侵权、盗版现象的猖獗使得自主创新型企业的发展举步为艰。刘迎建举了一个例子，他说，2005年在某高校下载软件排行榜上，汉王的OCR软件竟然是下载排名中的NO2。

　　可是，汉王的遭遇不只于此。2000年，汉王通过客户的反馈，经过调查取证、技术鉴定，发现台湾精品科技股份有限公司“精品汉笔（GoGoPen for palm）V1.0+掌龙中文V2.1”软件在反汇编的基础上，整体抄袭、复制了汉王自主研发的“汉王Win CE联机手写汉字识别核心软件V1.0”软件，于是起诉精品科技对 “汉王Win CE联机手写汉字识别核心软件V1.0”进行了全面抄袭和复制并通过网站公开销售，侵犯了自己的软件著作权。并将使用了精品软件的中山名人公司也一并告上法庭。

　　由于种种原因，直到去年2月4日，北京高院才做出一审判决，判决精品科技对汉王软件侵权成立。汉王对赔偿金额不服，精品对宣判结果不服，双方都提出了上诉，目前二审仍未判决。

　　刘迎建说，对于台湾精品一案，相对于赔偿金额，汉王更多的是想讨个说法。“原来常有国外知名企业及港澳台企业诉内地企业侵权，原因是我们的技术不如人家，所以侵权和盗版；现在我们反过来起诉别人，这是不是说明了我们的技术已经很先进了呢？”刘迎建不无揶揄地对记者说。刘迎建当然希望汉王胜诉，他还希望这个案子成为自主创新型高科技企业维权历史上的一座里程碑，并希望它为汉王乃至所有自主创新型高科技企业带来启示意义。

　　刘迎建当然相信汉王的技术实力，而且对于汉王的实力，刘迎建的看法并非自大。上文也已经提到，汉王的技术已经进入多元化发展的阶段，成熟期的手写识别技术也在寻找新的春天，除了在传统的手写笔市场上一枝独秀之外，还先后将汉王手写识别技术应用于微软、恒基伟业、联想、等PDA产品中，还与联想、方正、TCL等PC厂商进行技术合作，现在又广泛应用于NOKIA、三星、索爱、联想等著名手机产品中。

　　面对别人的侵权，拿起法律的武器保护自己，才是内地企业面对国际竞争时应有的态度；保护自主知识产权、抗衡不正当竞争，也是企业成熟的标志之一。企业正应该在一次次维权的较量中成长起来并愈发散射出精彩，因为企业的精彩不只包括竞争力，还包括勇气。对于汉王的维权结果，我们拭目以待。

　　作者：厂商

　　今年，财政部47号文件《关于实施促进自主创新政府采购政策的若干意见》公布、以及《国家中长期科学和技术发展规划纲要（2006－2020年）》中关于实施促进自主创新的政府采购等细则，都体现出在政府采购法规制度深化改革的今年，扶持自主创新成为2006政府采购新政的一大亮点。

　　至此，自主创新产品优先采购的政策功能正式由幕后走向台前，中国自主创新企业在政府采购中迎来了新的发展机遇和挑战。

　　政府采购：拉动国家经济发展和产业兴旺

　　政府采购市场是一块诱人的大蛋糕，其规模也在逐年上升。据统计，2005年全国政府采购规模为2927.6亿，2006年全国政府采购规模预算将达到3000亿元。相对于其他招标采购方式，政府采购与国家的政策导向相连更为紧密。

　　“政府采购制度是加强财政支出管理的一项制度，同时被赋予宏观调控的职能，对于社会经济和国家发展的影响甚大。”财政部相关负责人表示。“同时，政府采购政策还是一个国家对于民族企业、民族品牌关注和支持的体现。政府采购中给予自主创新企业更多政策上的倾斜，对于鼓励民族企业的创新活动，培育企业的创新意识会产生很好的推动作用。”

　　据业内人士分析，政府采购首先将政府机构作为一个消费者对待，采购资金就具备了规模，通过政府引导使之在实现国家的经济和社会发展等政策方面发挥合力作用，充分发挥政府采购的宏观调控作用，利用政府采购实施的经济和社会政策目标来达到优化资源配置。

　　其次，采购政策的制定和采购制度等的灵活使用，不仅能促进社会经济的发展，而且还能带动一方产业的兴旺。比如近几年采购政策向中小企业和纳税大户倾斜，从价格优惠幅度上让利于中小企业和纳税大户供应商，促进了企业所在产业的发展。

　　解读新政：自主创新企业面临发展新机遇

　　不得不说，通过政府采购扶持自主创新对于我国实现自主创新战略有着非常重要的积极意义，“新政出台，中国自主创新企业将从中获得快速发展的契机和动力。”不少企业负责人表现得十分兴奋。

　　据汉王科技董事长刘迎建介绍，对于很多创新企业而言，相比于单纯资金方面的投入，在市场开发方面的支持更有意义。因为在政府采购行为中，政府作为需求方出现，不但给创新企业带来了新的市场，同时也成为了创新产品的试验者，可以帮助企业分担新产品开发的风险。

　　而且，相比于资金投入所能涵盖的行业和项目，针对产品而言的政府采购的实施范围显然要广泛得多，对企业自主创新行为的支持力度也就更大，在采购中企业可以获得更多的中标机会，因而激发企业更大的创新和发展热情。

　　“创新是IT企业基业常青的基石和保证。作为当下信息技术更迭最迅速的行业领域，，这个潮头行业更需要国家和社会的关注和支持。新采购政策将为整个的创新和发展注入动力和活力。”汉王公司董事长刘迎建一语道出了IT行业人的共同看法。“对于产品面向政府、军队、公安、税务等国家机构的汉王科技及类似企业，政府采购优先自主创新产品切合了产品的应用价值方向，这将扩大产品竞争的机会，提高中标的几率，进而增加销售和刺激再创新。”刘迎建说。

　　企业应对：坚持自主创新，提升自身竞争力

　　2006年政府采购法规制度的进一步深化，也给正在参与或准备参与政府采购的企业提供了参考和要求，政策的倾斜无疑给自主创新企业带来了兴奋和活力，如何把握机会和提升竞争力，将成为下阶段创新企业思考和实践的主题。

　　刘迎建认为，创新的过程可能有几种力量在驱动，其中之一就是政府驱动，“国家对民族高科技有各种期待和要求，释放各种资源对民族高科技企业给予帮助和支持，企业肩负着国家经济发展和建设的大计，要按照国家的需求，提高自己的本领，为强国做出贡献。”显而易见，这次政府采购新政对于企业来说就是政府驱动的表现。

　　“通过积极创新来提升自身竞争力以应对采购契机，既是外部情势要求，也是企业发展的要求。企业的发展也就是一个不断探索创新的过程。”刘迎建表示。在利好的政策下，自主品牌厂商和创新企业要做到把握好政府优先采购自主创新产品具体的产品和标准，充分利用国家政策优势抢占自主创新产品技术制高点，提升产品的安全性、环保型、售后和竞争力。

　　作为信息更新和技术创新周期最快的产业和领域，IT行业的创新能力是企业持续发展的动力和源泉，更是克敌制胜的法宝和武器。随着采购新政的出台，IT企业的行业优势必将得到借力和发挥的平台。

　　作者：厂商